O Marketing Educacional aliado às técnicas de vendas resulta em uma ótima estratégia para aumentar a quantidade de matrículas escolares, potencializando os resultados da instituição de ensino.
No entanto, nem sempre é fácil vender e elaborar uma estratégia de marketing educacional de forma eficiente para os cursos e certificados que são oferecidos ao público.
Para isso, é preciso utilizar uma série de ferramentas e técnicas nas áreas vendas, contábeis, marketing e gestão escolar.
Todos estes fatores combinados formam uma potente estratégia para aumentar o número de matrículas com facilidade.
Continue lendo e veja algumas das melhores práticas para vender mais através do marketing educacional
Marketing de Atração – Captação de alunos através do Marketing Educacional
O marketing de atração – ou inbound marketing – é responsável pelo maior número de conversões em vendas realizadas em todos os setores, como o educacional.
Através dele, é possível realizar melhores campanhas de publicidade e atender os seus futuros clientes, alcançando-os de diferentes maneiras.
No marketing inbound, as campanhas publicitárias são selecionadas em diversas etapas, com o objetivo de conversão dos possíveis compradores. No nosso caso, aumento de matriculas escolares. Então, podemos oferecer diversos conteúdos (como os materiais ricos) que despertem o interesse e solucionem eventuais problemas do nosso cliente, funcionando de uma forma educacional e ajudando o cliente a potencializar o seu negócio.
Com esta ferramenta é possível despertar a curiosidade e a ligação do cliente com a marca até a etapa da conversão para venda.
De nada adianta uma boa campanha publicitária se não houver transparência dos serviços oferecidos e do funcionamento da escola.
Para vender mais matrículas escolares é essencial deixar tudo de forma muito transparente para alunos e responsáveis no momento da captação de alunos.
Isso porque quando um aluno procura sua escola, ele procura sentir muita segurança para, aí sim, fechar a matrícula. O papel do vendedor nessa etapa de venda é o de transmitir de forma clara e objetiva as qualidades e diferenciais da escola. Unindo à etapa de atração do marketing educacional, a estratégia promove o sentimento de confiança e tranquilidade na hora da compra por parte do cliente.
Apenas assim será possível aumentar a taxa de conversão de vendas de matrículas escolares; Portanto, fique atento às políticas internas da escola para atender a necessidade do público.
Equipe de vendas treinada para vender mais!
Ter uma equipe treinada e informada de tudo o que ocorre na escola é essencial para vender de forma eficiente.
Isso porque seu futuro aluno pode ter dúvidas sobre cursos, metodologia ou mercado de trabalho, que devem ser esclarecidas prontamente.
Ou seja, não basta apenas oferecer os melhores cursos, é preciso também entender o cliente e saber informar todos os detalhes sobre o negócio. Lembre-se que, se a etapa do marketing educacional for executada de maneira otimizada, o cliente já virá até você com impressões e conhecimento da sua escola, os cursos oferecidos e sabendo até mesmo como você poderá ajudá-lo a solucionar o problema dele.
Informar tudo de maneira clara, objetiva e principalmente com transparência evita que seu aluno se sinta enganado ou que algo foi omitido em algum momento.
Seu futuro aluno busca informação e merece conhecer a escola, sua história, filosofia e metodologia, além dos benefícios oferecidos aos estudantes.
Mostrar que a equipe entende e se importa com os alunos também é importante para demonstrar atenção e responsabilidade para com eles.
Ter uma equipe capacitada nas melhores práticas de vendas é essencial para ter assertividade e postura para matricular mais alunos.
Call Center
Futuros alunos sempre têm dúvidas. Então, para você vender uma matrícula escolar, é preciso oferecer um ponto de referência.
Ter um serviço de call center é oferecer mais um ponto de contato com pessoas interessadas e um canal para prospectar clientes.
Para atender melhor, procure entender os problemas e as objeções mais utilizadas pelo público na hora de fechar uma matrícula.
Seu futuro aluno sentirá que você realmente o conhece e se preocupa com seus problemas, aumentando as chances de uma visita física.
Aplicar as práticas de marketing educacional, transparência, treinamentos e call center para vender mais matrículas escolares é uma ótima maneira de melhorar os resultados da sua escola!
